“如果要想成功进军国际市场，最最少要具备两个条件：第一步在国内造成策略同盟,北京大学培训班，使自己在国内的位置坚固。第二步是在国际上收购其余零售团体来开拓当地市场，收购就须要强大的经济实力。现在国美实力有限，为时过早。”
一个零售企业是否能在最短时间内洽购到性价比最好的产品，是在竞争中取胜的要害。“这点上沃尔玛的上风很突出，国美就很差。所以，在海外扩张时，国美能够先抉择经济普通的国家进入。”
“好比沃尔玛在成都，处所政府为了引进国际品牌，会免房租、免税收，还要给予沃尔玛津贴补贴，等等。它们与国内零售连锁企业原来就不在一条起跑线上，政府还给它们这样的支撑，这不是辅助别人抹杀咱们中国本土的超市企业吗？”
“现在沃尔玛还没有像国美那样建立起与供货商亲密的关联，但是沃尔玛对国内零售企业构成长期压力，以其经济实力，很有可能以高出国内零售企业购货的价钱挖走大量供物商，一旦建立完美的供应链，国际巨头并购国美是很有可能的。””
国际化扩张困难
沃尔玛迟早会“咸鱼翻身”
“在海外扩张过程中，先本土化进入，雇佣当地人才经营管理，再缓缓地适度到中外合璧。不外，这个模式不能太久，最后仍是要强化以母国管理为主。这样的话，可以疾速打入当地市场，又有自己个性，在竞争中有本人奇特的优势。”
固然国美在海内销售事迹凸起，但海外市场扩张并不顺利。同时，世界巨头沃尔玛在中国市场的发展也不幻想，在韩国还退出了市场。为什么国美、沃尔玛在国际化扩张进程中都遭碰到了本土瓶颈？
王建国说，像家乐福进入中国市场，虽然采取中国本土化的管理模式，很轻易地打入了市场，但长期看，它的竞争劣势就体现出来的：当初消费者对它兴致也大不如从前。因为刚开端的时候，它是一个新兴企业，消费者对它有好奇感，所以生意兴旺。但是长期与本地零售企业竞争，拼“本土化”，那怎么可以拼得过土生土长确当地企业呢？
王建国尖利指出，“对国美来讲，虽然在国内名列前茅，但是它在供给链上的优势随时可能被沃尔玛攻破！”因而，“国美最重要的义务是坚固在国内的防线，如果不能翻新、求变的话，长期来看，很可能成为过眼云烟。”
在海外扩张的开始阶段，不应采用本国的管理模式，因为产品取舍、顾客定位等方面还是要针对当地的市场需求来运作。沃尔玛在中国市场排名很落后的原因，恰是采用美国化管理模式，市场接受有劣势。“如果沃尔玛采用本土化进入之后，再转为美国化管理模式，信任业绩会比现在好得多。”
王建国认为，海外扩张阻力来自多方面。“不国国度顾客消费习惯不一样，本土的销售策略在国外不见得有用。个别情形下，人员都是当地人，管理方式也有所不同，不能及时调剂就会成为妨碍。”
“沃尔玛有壮大的经济实力来抗衡冷漠局势，有能力撑下去。美国的文化基础上是世界文化，有很强盛的影响力，中国人已经开始接收美国的消费观点，尤其是年青人。这样，沃尔玛就可以逐渐使中国的职工及消费者去适应它的经营模式与产品需要。”
“国美和沃尔玛的海外扩张都会遇到极大阻力。”最近，北京大学光华治理学院教学王建国表现。
国美国际化扩张为时过早
但是国美的海外扩张，王建国并不看好。他说，零售业走国际化途径是一个必定趋势，但步调不宜太快，最佳机会应当是在中国文化根本上被世界普遍接受时。
“但是国美海外扩张的话，要比沃尔玛遇到的艰苦多得多。”
“一个国家对零售行业的掌控是十分重要的，因为这个行业关系到国计民生。国家没有危机的时候可能看不出来，一旦问题呈现，这种民族的货色就会浮现。比如当年的‘非典’，当时国家说不能断水断粮，不能涨价，咱们都即时这样去做，而沃尔玛还要请示美国总部，往返请示三天国家就乱了！”
面对众多猜想，某零售企业高层向记者流露，“沃尔玛从韩国撤出的一个重要起因不是什么管理模式的问题，而是韩国政府和商会对本土超市业的维护，而我们国家的做法正好相反。”
“虽然零售企业如国美、苏宁、大中等在国内属行业龙头，但它们的胜利是建破在一个特定的前提下，即中国的家电行业不被垄断，它们有足够的机遇跟时光去开辟与树立市场。假如将进军海外市场的话，它们克服上述难题的才能还不够。”
编纂：安静
谁为中国连锁业保驾护航5月底，寰球零售业巨擘沃尔玛败走韩国，退出韩国市场。
2005年中国零售企业销售额排名，国美位居第二，沃尔玛名列二十三位，“只管如斯，国美还不能与沃尔玛等量齐观，两者不是一个品位。”北大光华管理学院传授王建国对本刊表示，“沃尔玛虽然在中国市场落伍，但因为其资本雄厚、国际供货渠道畅通、教训丰盛，早晚会‘咸鱼翻身’”，“晋升业绩是迟早的事件”。
中外合璧的管理模式，也不尽如人意
王建国认为，“零售业最重要的一条是存在垄断性的供物渠道，也就是能把握宽大供应商，这样一家零售企业就领有供物渠道上的优势。同时候销渠道也很重要，‘渠道为王’。国美就是因为在国内它的供物渠道很好，有很大优势，在同行业中才可以做大做强。”
“由于它波及到如何合璧、合多少，这个标准也难以控制。所以我以为，海外扩大的策略很主要，不当的话，战胜文明阻碍的本钱是不可设想的。比方海外并购，看似廉价的收购，然而当地花费者不认可，员工恶感情感等会使成本增加。”
同样，也不能只采用当地的管理模式，一家本国的企业要适应该地文化是需要时间的，在适应的过程中，很有可能“延年益寿”。
相关的主题文章：- 随后他指出了一个妨害培育蓝领的问题
- 由于它要跟空客进行竞争
- 使西方经济学有了一个正当的生存空间
- 当代引导干部的榜样孔繁森第二次援藏前是莘县的县委副书记
- 一起探讨
- 企业范围也由初期一亿元总资产
- 均时任华润团体高管
- 负责审批财务及投资的重大决议
看过本文的访客还看过下面的文章：
上一篇：随后他指出了一个妨害培育蓝领的问题
下一篇：俗话说黄金有价玉无价