跟“十字花科”打了几十年交道的李银安要改变成商人和治理者可有拍板晕，虽然是“小本生意”，但也是折腾了两年后才刚持平，开始挣钱。在北京通州区、河北承德、山东泰安、甘肃酒泉选定种子培育基地，每年去各地做10次检讨，领导落实收获面积、播种品质、节制亲本纯度等等都没问题，但怎么将好种子、真种子卖出去，老李没那么在行。“通过杂志、大型种子交易会以及网上宣布。”在销售渠道上，老李可没有培育“满堂红”那样的翻新劲，只是照本宣科地去做。
李银安出卖的蔬菜种子属于“种了就知道有多好”的实力派，所以固然老李并不善于做倾销，但仍是在业内匆匆有了著名度，今年就有沈阳、武昌等地的种子公司自动上门追求老李旗下的大森林牌种子的销售代理权。也是在市场的推进、提示下，老李意识到要标准市场，“2006年是遍地开花地推广我的种子，明年，我就要把持市场了，收回那些只能卖多少百袋的种子公司署理权，在一处处所发展独家代办。”在市场里扑腾几年，李银安也缓缓精通了一些门道。
李银安重要培育萝卜白菜的种子，用专业术语说，他的主攻方向是“十字花科”。
李银安1976年入学北大生物系，1980年以优等生的身份调配进北京农科院，研究萝卜白菜“十字花科”良种。1996年，北京农科院搞改造，以科技作股100万入股北京大森林公司，李作为这100万的一部门进了“大森林”，任科技部主任主抓绿色食物，被分派的义务是研讨食用菌，“说白了就是试种蘑菇”。这一范畴技巧门槛低，做此种植不太多经济效益，加之感到公司体系有些问题、研究方向与自己的“十字花科”相去甚远，李银安在“大森林”过了几年安闲日子，2003年，终于认为闲极无聊，交回了公司给自己配的专车，本人注册了家公司，专门搞种子培育，做起了销售法人。“满堂红”是他的起家招牌。
李银安应聘了两名业务员，“有实际教训，但理论程度显明不足”，老李对员工不甚满足，但又招不到更好的。“就渐渐带呗，一句一句地教。”实在李银安做营销是有自己的上风的，只不外自己没意识到，那就是他个人的科技含量。农艺师的身份很有压服力，加之对于萝卜白菜从种子到种植中的种种问题，甚至“十字花科”之外的许多农业问题，他都能逐一解答，农民信赖了他，买了他的种子，只有试种了，就会更加坚信不移。农民虽然穷，但买种子是“不惜钱”的——当然得是真种子、好种子。老李很自得，在他的推动下，现在陕西太白全部县都种他培育的春白菜，并带动了“满堂红”、西芹及甘蓝的种子销售。李银安除了跑种子培育基地，剩下的时光就是开着他那辆旧切诺基跑北京周边城市，推广他的种子，两名业务员随行学习。这样带了一段时间，然而两名业务员由于实践水平不足，分开老李独自去跑业务还是力不从心，他们经常从本地打来电话，向老李请教怎么跟客户先容种子情形，如何解答客户提出的详细问题。
“种子可是软黄金。假种子可是真是坑逝世农夫了。”老跟农民打交道，李银安晓得农夫的不易。
萝卜良种“满堂红”是李银安这辈子的自豪。
“今年的目的是跨过黄河。”说起萝卜白菜，不善言谈的李银安会一改常态，话有点多。“我人还没过黄河，种子已经先从前了。有友人拿我的满堂红去安徽砀山试种了，长得挺好。”
对公司未来的发展，李银安目前尚没有太清楚的计划，他最急切的盼望是两名业务员能早点“毕业”，独当一面地承当起市场推广工作，他好抽身出来培育更多的“十字花科”良种，让全国更多的地方能买到他的真种子。
李银安是位农艺师，从前他培养种子，当初他培育种子之外还卖种子。
“满堂红”的出生缘于日本对中国入口萝卜的抉剔——日自己验货时常常拿起几个萝卜往地上摔，看瓤够不够红，肉质够不够脆。那阵子中国萝卜总分歧格，于是北京农科院领了培育足够红、足够脆的萝卜的任务。终极李银安培育出“满堂红”，青皮、通红的瓤，咬起来脆甜，水分良多，完整能够当生果吃。可是上世纪90年代初，“满堂红”的培育胜利并未给李银安工作生涯带来多少变更，也没人去推广“满堂红”的种子，只是当作一项科研结果摆放那里。自己开了公司后，李银安自己推广起他的“满堂红”，试种后果不错，口碑很好，但市道上很快也有了混充的“满堂红”，这让李银安很头疼。
李银安也住郊区——北京香山脚下原巨山农场邻近，租了两套房子，商住两用。两套屋子，是种子们的天下——大局部空间被装了种子的麻袋和纸箱占据，人的领地只有办公桌跟以高低铺情势存在的床。办公桌也被各个种类的萝卜青菜图片占了大半。
结识李银安缘于一位记者同行，这位同行几年前在京郊租了几亩地，欣怅然天时用空闲时间去种地。不猜想，农民并不像他想像的那么好当，除了土地因施化肥太多梆梆硬挖不动外，在种子问题上，他惨遭打击。从市场上买来的白皙的蒜头基本不发芽——为了难看的卖相，蒜头已被激光扫过,研修班；明明包装袋上印的是金灿灿的金瓜，结出来的是小青瓜；写的是红心萝卜，长出来的却是绿心；买的是包心菜种，菜叶却四下疯长，压根不往一处卷；辣椒籽撒下去永远不见动静……这位玩票当农民的记者深入领会了“坑农”一词的分量。在东寻西找真种子的进程中，这位同行意识了李银安，从此算是“找到组织了”，再不必担忧撒下的种子不发芽，也不再费心种出与标注天壤之别的蔬菜。李银安还不断去到这位记者的农庄逛逛，传授一些农业常识。
“过了黄河，再过长江。”究竟专业出生，决议到长江以南卖种子之前，李银安已经让人将他培育的黄瓜种子带过长江试种，“比试了一把，很过硬，所以我有掌握过江。”此前，李银安培育的萝卜白菜种子大多只合适黄河以北种植，为了将种子卖到更多的地方，老李在增加了西芹、甘蓝的育种之外，开端培育全国性的素菜良种，黄瓜是他的“过江”之作。
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