对酷派有不这样的盘算

　　【媒体】那您怎么对待可穿戴设备?因为我们看到很多厂商在推可穿着设备了，酷派这边对可穿戴设备是有单独出产线吗?

　　【媒体】今年会不会有合作会发布，或者是正在谈的?

　　【曹井升】我们都有在合作，我们大神那个品牌就是互联网的。

　　【媒体】从大神开始我们看到酷派的品牌形象正在转型，但是我们本来印象中的酷派还是定位商务中。那么你认为现在真正的移动办公前提是否成熟?包括从硬件上、从网络上、从保险性上，我们酷派是不是还会持续推像大观这样一系列商务型、高端型的手机?另外，在打通桌面办公跟移动办公中间很主要的一个的问题，我们现在是不是会跟一些软件厂商，包括像进来推出免费版的Ipad，您怎么看这个趋势?

　　【媒体】299元能接受的人群是哪些人?因为299元手机是很便宜，但是4G的资费不编译。

　　【曹井升】全部下来是不止。

　　【曹井升】其实更多的在于你是不是懂得用户群，而且市场那么大，不是你一家做完了就没有了，但是不会说谁做了你就不做了。所以我认为很多厂商进来做是正常的，另外竞争不是你给他竞争，是我们自身不断挑衅自己，从管理上挑战我们的效率，挑战我们自己的品质，挑战我们自己的产品研发才能、销售速度，做好以后对客户更好，至于其他的问题我认为不会发生太大的影响。

　　【曹井升】我们重要筹备：第一还是在产品上，因为产品能做到领先才干领先，其他领先都是短暂的，你销售再好如果产品不好确定出问题的。在牌照没发之前，我们就把资源聚焦到4G上去，这是我们最大的领先。第二是渠道商，以前以运营商这个主渠道为主，现在我们通过网格化下沉。还有一个是比较大的是海外市场，这几个市场对于我们来讲都是增量市场。还有我们本身移动互联网的服务，就是“酷云”那个平台，从最开端我们内部用，现在延伸到外部用。这几个点应该能支持我们实现这个目标。

　　【媒体】那它有什么差别化吗?在互联网渠道的产品有什么差异化，有什么从新设计的地方吗?

　　【曹井升】比如我们K1，有移动版、电信版、公开版的分辨。往下价格比较低的就不要这么做了，这个变化也是蛮大的，对我们内部管理、架构、估算都有影响。

　　【曹井升】我认为你这个问题比较好。互联网不是说把手机放在互联网就是手机互联网。从产品的设计，我们软件的更新基本上一两周就能收到新的版本，就是它的迭代很快。整个互联网，包括咱们谈大的课题，我觉得实际上互联网影响不是说某一个点，从你上游的供应，到领导设计，到销售，到你的服务，整个一套东西都是互联网的。大量的服务、设计、销售基本上和用户直接对接，这就是互联网解决的问题。

　　【曹井升】酷派走到今天一个很大的专长就是行业推广、行业拓展,北大研修班，我们之前做过几个比较成功的案例，山东的警务通，包括北京的工商职员拿着手机可以拍照、可以上传，现场执法，可以查问企业信息，其实这个市场应该来讲一直算是比较成熟的。最早我在2003年创建我们部门的时候，那时候讲手机能上网、手性能看邮件，大家想这怎么可能，那时候是2G时代，其实现在这个市场已经成熟了。而且你再想一下，我们原来分析过全球500强，几十强的IT企业都在研究，就是如果你要做一个系统不能在手机上用，这个系统大打折扣的。而且三个运营商都有相干部门推广，我们专门有一个队伍，从总部到区域都有这个队伍，每年会组织这样的会议，针对政企客户的，我们有软件供给商他们会介入进来，他们开发很多软件，像警务过的时候他会设计一个界面和功能在手机上可以用，这个比较多一些。

　　【媒体】那手机厂商从跨界的角度我们可以从哪些方面去做互联网的，然后跟手机厂商来合作，手机厂商自己自动能做的有哪些?

　　【曹井升】一定会，因为我们专门有一个部门叫预言部门，因为这个是一个大的方向。我刚才一直讲，我们很动摇在移动互联网时代，它的中心最中间的就是这个终端，这个终端可能不一定是手机了，但是这个终端会成为主流。就是你所有对外的信息交互，所有各种事情，因为再好的软件、再好的硬件没有它怎么交互。未来这种整合一定是一种大的趋势，对于我们来讲，我们现在只是没有卖这个产品，但是我们有预言这个队伍他们在做各种尝试，硬件服务、合作会有很多。

　　【曹井升】刚才吴院长也在讲，前面讲互联网手机这种案例，他讲的观点就是传统的互联网做软件的企业去做硬件基本都是失败的，我们理解手机成为整个移动互联网产业核心，互联网它的本质是给人供给服务，那人是通过手机来实现的的。所以什么意思呢?所有行业巨头都会想措施控制手机，无论是运营商还是互联网公司，还是渠道商，还是软件服务商，大家都会试图去控制它。但是最终我认为他可能只能定一部分，就像运营商一样定制一部分硬件要乞降软件要求罢了，就是他还是想在渠道商做自己的品牌。

　　【媒体】现在看到一些手机厂商推出子品牌，对于酷派有没有这样的打算?

　　【曹井升】应该有，因为我们有专门的合作投资部分不断去交流。

　　【曹井升】2014年我们定的目的量还是蛮高的，应该是超过50亿的销售额。

　　【媒体】每年投入多少?

　　【媒体】那我们这个299元怎么做到?

　　【曹井升】我们跟这些合作伙伴都有比较亲密的交换，就是有适合的产品我们都会用。至于芯片厂家之间的竞争，我认为他们实际上也进入到和手机一样的概念，就是有同质化的概念了，以前他们都分的很清晰，他们的价格、定位上都能拉平。

　　【媒体】那您怎么评估苏宁的“手机家族”规划?

　　【媒体】我这边现在看到一个景象，就是PC的厂商进入手机的越来越多，比如像、神舟、等等，他们也是看准智能的这个机会才进入的。那么酷派一个很有历史长久的智能手机厂商怎么应答这种情况?包括怎么看待PC厂商他们在手机这边是不是也能做得很好?

　　【媒体】有的已经开展收购，或者协作，咱们详细层面上酷派会不会也追求一些收购、并购，或者是以配合的方法去进行呢?

　　【媒体】50亿是指国民币，不是量?

　　【媒体】我记得推广的时候大神的目标是1000万销量是吗?

　　【曹井升】当初是这样，一个是时光上不是立刻出来。4G的利益你用了当前，真的体验到以后就不一样的，就像开车一样，你开好车跑一圈再回来骑自行车，你打逝世也不乐意骑了，所以4G的整个休会完整不同。

　　现在手机销售就是三个渠道，一个渠道是运营商捆绑渠道，这个渠道的用户群他喜欢买什么呢?就是捆绑话费的情形，就是交话费送一部手机。这个渠道整个盘子的份额40%多;还有一个渠道是零售，就是所谓的公然市场，那个市场里面的花费者他喜欢买裸机，他不论多少钱，我不喜欢买号码;还有一部分就是电商，就是这一部门人他爱好在网上买，在网上买现在运营商兴许买通了线，在网上买的手机也能够带话费的。对我们来讲，线上卖和线下卖意义不大。

　　【曹井升】首先我给大家说明一下运营商这个市场，好多人对运营商是有曲解的。你想一点，同样一个产品你在运营商里面上市了，像无数个测试，但是在公开市场卖的话什么测试都不用做。实际上运营商对手机产品品德请求更高。那酷派因为我们早期，我们从这个企业创业到我们开始做起，我们先从CDMA，后来我们开始做连通，后来做到移动，一路走过来我们在运营商里面做的是比较好的，大家有这个意识也是比较畸形。

　　【曹井升】对，有单独产品线。

　　【曹井升】我们做了一个系统叫“酷云”，酷云这个系统它有点像什么呢?应该像微信和微博的概念，但是我们给它加入了一些商务运用的功能，现在我们内部运用得很好，一会你们都可以看一下。而且我们合作搭档也在用，就是我们高低游的合作伙伴也开始用起来了，这个能解决很多企业你不用开发就可以用的一套体系，这也是我们认为未来很大的一个趋势。就是微信、微博解决了很多个人的问题，但是他没有商务。那我们解决商务的问题，怎么解决呢?如果你觉得还不释怀，可以放在研发公司，系统是我的，但是所有数据在你那里，我这里不留数据。通过这个方式，我们希望给大家建设一个快捷，让企业移动互联网化，企业移动运用，我们对这个远景异常看好。因为这个目前还没有看到有很好的解决方案，这个我们现在做起来，而且我们自己用得无比成熟，还有合作伙伴在用。这个我们认为在未来它的前景会很好。

　　【媒体】我看到iphone 5s提出四芯技术的概念，然后后面就会有厂商跟进，您怎么看待这个概念?是不是这个概念的提出是象征着多核竞争的停止，就是厂商需要构成一个新的彼此竞争的点?

　　【媒体】刚才雷军的报告您听了以后有没有什么感触?

　　【曹井升】我们看酷派的成功历史，我们怎么走过来，我们进入手机行业的时候，那个时候2003年的时候，那个时候手机行业是一篇哀鸿，当时比较大的手机企业都纷纭倒塌的时候我们进来，我们从进来一直做到几个亿，将近做到十个亿，那是第一轮的成功。

　　【媒体】那几千万吗?

　　【曹井升】我们有一个盘算，像大神那个品牌是一个独立的电商品牌。另外我们内部有一个变化，我们把产品线进行了细分，以前是以产品来定的，但是今年我们切了几条比较清晰的线出来，一个是大观系列，这个是连续我们在3000元以上的档位，就是那个人群的档位会用大观系列。另外还有一个S系列，价位在2000元左右，这个系列会有。另外我们有K系列，K系列就是我们以前做的比较多的千元手机，这几个系列会成为我们推广的主系列。实际上这个它就像子品牌，但是我们如何来独立运作，现在我们内部很清楚了。

　　【媒体】现在有些品牌针对的是?丝这个用户群，酷派大神这样的产品有没有针对一个特定文明，或者特定的用户群体，通过这个特定用户群体培育自己的粉丝?

　　【曹井升】我们有个名字，我们叫“神族文化”，就是要建这样一个族，这是什么呢?就是他某一方面比较达人，就是他是互联网里面，我们认为不应该定为?丝，“?丝”这个称说是自嘲的?丝，我们认为这个时代还是会从前的。所以，我们还是希望用户群整个定位会高一点，就是在某一个领域用得好的。现在分析我们的用户群，他基本上还是互联网里面应用比较多的。我看到数据上似乎游戏类、财经类、数码类的比较多，就是这几类玩家买酷派大神的比较多。但是我不太认为说我们要把它做成?丝这个概念的品牌，我认为那个概念它会进程的，谁乐意自称?丝。

　　【曹井升】我们从一开始做手机实际上就是在定位做，因为他确切做得比较好。我们怎么抗衡国外企业呢?我始终这个观点，咱们的出发点比国外企业轻微低一点，这是很正常的，从技术、从整个国度的情势。但是我们打呢，讲这个手机我们之前会分析很多其他行业，我以前探讨过你分析一下家电、分析一下PC，类似这种行业，或者咱们说的通信行业，包括，那终极他们打赢的，你想象一下咱们去店里面买彩电、买，你会看到三星的会有，但是他的销量非常少。为什么有这种情况呢?我常常讲我自己的感触，我们刚毕业的时候，我们工作几年买屋子，装修房子，那个时候装你不装日本的会觉得不好心思，你装中国的会觉得不好意思，那现在就不一样，现在基本上8、90%都是装中国的。所以，我们要在大市场份额区间里面绝对价格没那么高的地方把它给砍断了，也就是说中国市场千元档是比较大的，占了将近40%的份额，那这个档里面我们挡得住，高端上他的品牌竞争力比较强，但是那个地方他少了以后他的竞争力就大幅度紧缩。中国企业他制胜的方法在这几十年都是类似的，包括微信上有人分享说“中国人来了很恐怖”这个概念，中国人做很多行业，一旦这个行业没有技术壁垒和瓶颈的时候中国人肯定会赢，他的本是什么呢?就是你的本钱低，而且很多东西咱们违心做。所以，我们在跟海外一些巨头竞争的时候也是一样的，我们在高端上拼命跟他做，做得更好一点，在主流市场上把他拦住就好。

　　【IT168 资讯】昨天IT互联网峰会上曹总接收部分媒体专访，具体先容了的现状和酷派的发展，还有在电商方面的问题，主要针对酷派大神系列解答了媒体有关电商布局的问题，下面我们一起回想一下曹总的专访。

　　【曹井升】你设想一下，你标价卖的价格和到消费者手中的价格是高很多。那他为什么做这一点呢?就是你刚才提到缺货的问题，才导致这种局面。那在中国现在传统的所谓厂家大家都来做手机的时候，供货量足的时候，这种逻辑是不成立的。只有在缺的时候，这个逻辑才成立。

　　【曹井升】只能看年度的，因为我们这个品牌做的还不是很长。

　　【曹井升】这个是四核变多的问题，硬件的积聚，我记得在几年前我们能看到说手机硬件程度比PC要落后好几年，不要说再往后，到了这个时代手机的硬件处置上比传统的已经不太落后了。至于说竞争的角度，硬件的配置总有到头的时候。所以，未来真正的竞争不到一年了，可能他就是一个点，那个点到了以后更多的还是整个软硬件结合、服务结合，我认为这个才是重要的，谁能把这个整合好谁才是赢家。

　　【媒体】我们独自成破一个产品线去做?

　　还有一点也是我们最近在做的一件事情，就是我们不愿望我们做电商像有些电商厂家一样，通过反向议价在市场上大批的黄牛炒作，我们公司就不激励这种事情，而且我们公司也不会做这种事件，所以很多时候我们在掌握黄牛的时候，可能也会导致一部分用户他买不到机器。但是从企业来讲，我们从定位和认可上不太想通过这种方式，他罄货的目标就是我线上拿的价线下卖不一样，这种模式我们认为应该不是好的模式，对消费者是不负义务的，所以我们试图在转变这个局面，我们不生机通过这种差价企业来失掉利润。

　　【曹井升】几千万应该有。

　　【曹井升】这个须要一点时间来改变。如果你全体放开的话，就必定会导致大量的黄牛冲刺市场。而且我总觉得我们做的企业和其他企业不一样，我们希望让消费者实切实在想到产品带来的价格优惠和高配的优惠，而不是大家都拿不到货。

　　【媒体】酷派这边现在怎么打算互联网渠道?

　　【媒体】酷派分成这四大系列，以前在大观这个系列上面产品周期比较长，那么在接下来独立来运营大观这个系列的话，它会不会一年推出新品的节奏加快?

　　中国市场上靠捆绑话费买手机是最大的，它在未来还是最大的，所以它的这个量一定还是足够支撑的。那我们以前在这方面做得最好，那我们以后在这方面还是要做得最好。

　　【媒体】预计一年会有多少款产品出来?

　　【曹井升】中国有一个5G工作组的概念，我们已经是成员了。

　　【曹井升】有，产品的配置就是不一样。像我们采取大神那个屏幕，这个产品我们线下就不会做。然后同样配置的产品线下必定不会做的，它两个要区离开。

　　【曹井升】这个影响不大，主要影响是内部运作效力会高一些，另外宣扬策略传布上会好一些，以前好几个产品流传的时候大家记不住，就是它的记忆性比较强一些，一个名字的话记忆会延伸。

　　【媒体】现在比较迟缓，有很多网友觉得等候时间周期比较长，而且抢购是让大家都抢不到的那种嫌疑在里面。

　　【媒体】大神现在是独立电商品牌，那在以前的京东传统销售渠道也有酷派传统的产品在卖?

　　【媒体】那我们可以理解是几百万或者几千万的投入?

　　【曹井升】都在谈，我们和他们都合作挺好的。

　　【媒体】酷派以前传统的产品更新换代比较快，在电商这一块产品推出的生命周期是怎么一个筹划?

　　【曹井升】电商的生命周期偏长，另外电商不会做那么多产品，也就是那么三款，电商不是靠产品多，和传统渠道不一样，传统渠道变化比较快，电商会长一些，所以产品数目上不会太多，更多是靠产品自身它的竞争力比较强，它可以卖的时间比较长。另外就是响应速度。

　　【媒体】大神作为互联网品牌，除了把渠道转移到互联网上面价格拉下来，然后在服务的模式上面和消费者互动上面有什么差别?

　　【媒体】对外就是还都是“酷派”?

　　【曹井升】现在还不是很大，因为市场销售范围还不是很大。市场上还只是停留在发热友这个层面。

　　【媒体】为什么出问题?

　　【媒体】我们看到小米也在东南亚和台湾市场，那我们今年发现国内厂商战斗的焦点从国内转移到东南亚市场，会有这样的趋势?

　　【曹井升】首先我们看市场架构里面，相似于一个金字塔形，最上面的3000元以上，越往下就越低。我们是盼望依附这个去引爆4G的普及，如果我们多卖2000元，如果我们想实现三个经营商加起来1.5亿部这个都实现不了。4G遍及起来以后，他即便拿着这个信号不必，他也拿4G手机。

　　【曹井升】应当会有很大。你可能看到其余范畴几个厂商在讲这个问题，我认为只有把这两个打破以后，就是你的技巧壁垒和治理壁垒冲破以后，那问题就不大。在俄罗斯、印度、印尼这些处所需求都会起来，由于全球来讲需要是不平衡的，但是中国发展很快，中国以前是落伍于全球许多地方的，但是到4G这个时候中国很多东西是当先了，今年我们设计的量守旧估量超过1.5亿部，这个量是十分大的。那这个时候我们成熟的产品在寰球培植起来比拟轻易。

　　另外，我觉得一个企业它的发展从小到大，别的不讲，我在酷派很多年，他一个企业几百人，发展到几千人，从几十亿到上百亿，整个企业管理的效率上有非常大的变化。就是你的优势很多时候会变成劣势，你小的时候什么都可以做，因为你没有那么大的成本，但是你大了以后必然要支付那么大的管理成本。一个企业，像我们一样上一个ERP系统要几千万，那这个成本算哪里去呢?最终还是算到产品里面去，管理大了以后，组织效率大大下降。尤其电商这种行业，它的成本内部建、建系统，搭物流的平台，这些成本都要摊派到产品里面去。

　　【媒体】当时我们大神打的旗帜是不缺货营销，那现在网友在说你们罄货，你是怎么理解罄货的情况?

　　【曹井升】这个酷派还是会有，但是我们这个企业还是保持比较聚焦，但是这个领域里面有合适的合作这个是可以的。

　　【曹井升】进入欧美市场，它的难度不仅仅在于技术本身，还有很多东西需要学习的。别的不讲，我之前参加的项目，人力资源的轨制，它的法律法规，它的税收，包括专利用度，报关方面的事情，你要把它做下来都要去学习，这个门槛会长一些。做产品本身倒不是太大的问题，所以前期正常的企业从一开始到最后你能突破就要很长的过程。

　　【曹井升】我估计应该会在7、8款左右，它的生命周期会长一些。线下的产品生命周期短一些，因为技术一更新就出来新的。电商的产品定位会靠前一些。

　　【曹井升】那要看是什么店，运营商店里面和公开市场店不一样，好比一些小的夫妻店、小的连锁店，他卖运营商捆绑就少一些。

　　【曹井升】我们之条件的一个概念，当时酷派提的概念是PMCC，我们提了几年了，我们认为这个时期已经进入了个人云盘算服务时代，以前是靠PC为主，但是我们认为在将来基础上大局部的获取都靠智能终端了。但是这个终端它调演绎，它可能不这个样子了，可能各种各样都会有，这是咱们很大的趋势。未来终端状态跟各种相互通的良多，然而它叫什么货色?是叫手机还是叫终端什么装备，这个不好讲，但是它的实质它是一个手机芯片，能通讯、能打电话，我以为它仍是手机。所以这个方面做硬件来讲是一个很大的延展空间，从软件来讲化，方才我也提到，所有做软件服务的话，假如你不支撑挪动应用这个软件根本上大打折扣了。软件、硬件、服务是多少个层面交互起来的。

　　【媒体】会有一些什么促销的手腕在上面去做吗?

　　【媒体】但是我在公开市场走的时候，我发现虽然是在公开市场销售，但销售的基本上还是套餐机，还是运营商捆绑机。

　　我再跟你分享一点，我们去巴塞罗那看展会，就是手机厂家不在那儿展手机了，他在那儿手机利用。那你发明厂家展示什么呢?展现4G。并不是把手机放在互联网上卖，做一个廉价卖，这样做完全不意思。

　　【曹井升】对。

　　【媒体】从现在的情况来看，酷派最重要的渠道还是运营商渠道，公开的渠道能算为运营商的弥补，就是之后公开渠道方面会不会有什么变更，或者说发展方向，或者说是局势的变化?

　　【媒体】我们谈谈海外市场。我们是少数在欧美市场取得比较成功的厂商，现在欧美市场对海内其他厂商门槛有多高，能不能帮我们点评一下?今年我们除了在欧美市场，在海外市场还有什么新的方案没有?

　　【媒体】怎么去改变消费者对酷派罄货的误会?

　　【曹井升】我们参加这个小组以后，这个小组的结果大家一起共享的，就是一起来做一些课题。

　　你的问题不太好答复，但是我可以讲，如果他能做的像手机一样，一样能做到更廉价、更好，他一样可以获取更高的份额。

　　【媒体】现在4G主打的是千元以上的，据新闻说你们还推出元?

　　【媒体】大家都比较关注中国电信的第一款4G上市手机时间，因为我们知道这个手机是酷派的。

　　其实这几个里面用户的购置习惯是不同的，运营商是有几个套餐定位，他是先设计套餐，然后设计机器，然后再去卖。但是传统渠道是不一样的，是依据消费者去区隔。所以对于我们来讲，这几个品位做法也是不同的。

　　【媒体】就是我们有单独工业链是吧?

　　【曹井升】没错，我们把研发、设计，还有一部分销售是独立出来。

　　【曹井升】实在酷派固然我们在高端做最早，中国市场上最早我们做高端机7、8千元都卖了好多年，但是现在我们为什么重复强调千元档，甚至到元呢?其实我们是想疾速推进它普及。

　　【曹井升】首先这个市场的普及，目前来讲不会马上很大。我们做的CoolWatch马上就可以卖了，也有出来了。就类似这个我们也做了很多，我刚才提到了，我认为未来终真个形态它产生变化它可能不是配件了，它可能变成主题。或者未来你芯片撒手上就可以打电话，什么都可以打了，只是现在还是，未来它是一个比较独立的概念出来。

　　【曹井升】刚才我提到了，我们一定不会缺货，我们本人首先不抬价，我们自己定的价格保障让消费者拿到这个价钱，但是很难。因为有利润空间，就有很多黄牛会倒，当然我们会尽量节制这个局势。

　　【媒体】那么我们怎么样来辨别大神和内部其他产品旁边的关联?比方说大神畅销的情况下会不会把大神的量略微把持一下，而后均衡一下其他渠道的销量?

　　【媒体】刚才雷军说小米不打价格战，只卖成本机，你怎么理解他说这句话?

　　【媒体】今年咱们酷派为“领航4G”战略做了哪些预备?就是如何领，之后会有哪些动作?

　　【媒体】去年我们去看到已经在研讨5G的一些终端，酷派在这一块，4G现在是领航了，那你们在5G方面怎么样来跟华为、这些企业来保持你们的竞争力。

　　【曹井升】对。

　　那最后怎么做呢?刚才讲了我们看到三个渠道，我们在2012年开始我们开始抓另外一个渠道，就是公开市场这个渠道。所以去年我们和比较大的包括京东这样的签了战略合作协定。另外就是电商，电商我们经由一两年的探索，我们基本上突破了。但是运营商渠道我们不会废弃。

　　【曹井升】电商的性命周期比线下周期要长。

　　【媒体】今年会有其他市场的突破吗?

　　【曹井升】就这么讲，我们去年公司内部做了一个名目，我们叫网格化项目。就是什么呢?就是让我们销售步队下沉，这个时候就能覆盖到以前覆盖不到的地方，以前大客户我们笼罩了，现在已经基本上一些小的门店都能覆盖了。这个对所谓公开市场的销售辅助非常大，以前到宝安小的商圈里面找到酷派的门店很难，现在一看很多了，整个街里面几个主要的门店都有酷派的阵地，这个对晋升酷派市场销售赞助非常大。

　　【媒体】未来酷派在运营商这一块的发展方向和策略是什么样的?还有就是如何坚持现在酷派在运营商渠道这一块的上风?

　　【媒体】苏宁也在跟你们谈吗?

　　【曹井升】一定会提快。

　　【媒体】4G时代酷派把自己的主要竞争对手定位为，那酷派对此竞争策略是什么?

　　【媒体】他们要做什么样的定制手机?

　　【媒体】之前也看到酷派在4G这块主要采用高通的芯片，对于这一块芯片采用量比较大，MTK计划临时还没有出来，出来之后酷派会不会采用?在您看来MTK未来在4G有没有什么优势?

　　【曹井升】几百万肯定不止，随意做个模具都要几百万。

　　【曹井升】电商的定价应该不用促销了，现在大家供货都很难，就是他定的那个价格已经是很有吸引力了。

　　【媒体】像小米有电视机，也有盒子，可能到未来包含家里或者其他的运用都是一个整体的，就是一个手机彼此来互联的操作模式，那酷派也会延长到其他这些方面吗?

　　【媒体】您讲的可能比较多是这个行业上的应用，那对于我们一般的消费者在商务方面的应用，比如像办公软件这一块我们有没有什么动作?

　　【媒体】酷派在电商那边也很重视，据说今年定了100亿的销售目标，目前来看新品在京东展示的不是特殊多，那怎么去大神今年自己定的目标，后面会有什么样的推广计划?

　　【媒体】那今年预计是多少?

　　【曹井升】我们做大神的时候，就是酷派电商，实际上我们从2011年开始尝试，但是我们真正到大神这个时候才算是获得大的胜利，我们备货是很多，这个出货量应该是远远超过我们预期。所以说这个供不上应该不是我们，我看几家都有这个问题。

　　【曹井升】我在这个企业做了17年了，我们看了那么多企业和我们一起走过来，包括我们在一直剖析一些比较火的企业，但是每个企业都那么三五年时间。其实这种模式他有他存在的情理，但是未来不出几年我看他那个模式就会出问题。他是一种倒挂的模式。

　　【媒体】就是说以酷派现在的生产力的话，在以后电商这个产品你供货的时间，或者速率会不会提快?

　　【媒体】您刚谈到4G在未来四到五年是黄金的发展时代，在四到五年之后按照这个推理就是5G也要上，那酷派在这方面有没有什么计划了?

　　【媒体】现在有几家跟我们谈了?

　　【曹井升】现在牌照还没有发，什么时候出我也不晓得。但是我们的手机已经在卖了，就是依照3G在卖。

　　【媒体】今年大神预计会有多少出货量?

　　【曹井升】是。

　　【媒体】我们酷派在4G这块的布局速度比较快，那么也有一个“狂赌4G”，这个战略有没有危险?在4G这块发力以后中华酷联这个排序怎么排?

　　【曹井升】他是想把他的差异化和手机服务两个东西联合。这些虚构运营商都是传统渠道比较大的前几名的，国美、苏宁这种比较大的，他们在这个里面享有很大的销售渠道权，那最后他想在终端长进行合作控制，我认为很正常。

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