北大标杆地产营销总监研修班2020年7月开课通知
从城市进入中要土地升值
从项目定位要销量及溢价
上课通知
7月
高景亚太标杆地产营销总监实战研修班
2020 年突如其来的黑天鹅事件一新冠疫情的爆发，在给中
国经济造成极大影响的同时，房地产也面临前所未有的危机。
本课程将引领大家通过结合多个实际项目深入浅出的分析，
来改变房地产传统的营销思维，分享实际有效的营销举措，形
成“观念-思想-信仰-力量”的思维体系。站在运营视角进行营
销决策，含重难点项目突破逻辑，项目全营销基础逻辑(定位
一开课通知一
导入：案例导入+杜邦公式解读
第一部分项目运营视角的营销决策
第二部分公司运营视角的营销决策
第三部分集团运营视角的营销决策
亲爱的同学：
及推广)
，商业及车位等容易滞重资产的开发及销售突破等。
主题：【运营视角下的房地产营销决策逻辑】
时间课程主题核心内容
7月4-5日
企业内训，培训内容涉及房地产营销、集团营销管控模式、销售突围、产品
力提升、批量精装修研发、社区商业等，深受学员好评。
授课风格：培训课程体系完整、案例丰富、逻辑清晰、通俗易懂、实用性高。
战略合作伙伴：华润成都大区(成都、重庆、西安、贵阳、昆明、兰州等)、
万科成都区域(成都、昆明、贵阳、长沙等)、北京当代置业(北京、上
海、合肥、苏州、佛山、长沙、泉州、湖州、嘉兴、保定、贵阳、兴义、武
汉、石家庄、太原、菏泽、涪陵等)，中国金茂(集团、昆明、武汉、贵阳
等)协助其完成项目定位、营销策略、销售管理、产品研发等。
其他服务客户：世茂(成都、银川)、成都中海、成都复地、成都佳兆业、
成都金辉、协信(集团、成都)、吉宝、凯德、九龙仓、成都恩威、成都新
希望、成都东原、成都中航瑞赛、江西硕丰、江西新力、成都优品道、长沙
兴旺、云南金耀、四川发展、陕西竹园、江西至嘉、四川宜宾成中、康佳集
团、河北邢台家乐园、山西临汾恒安等。
上课地点：
1. 大数据与城市价值判断
2. 城市的能级判断及核心关注指标
3. 城市的价值判断及进入策略
1. 项目定位的基本逻辑及流程
2. 从市场研究中寻找机会
3. 洞悉客户痛点
4. 从竞争中寻找定位突破的方向
5. 产品策划
1. 项目价值营销的基础逻辑
2. 一套传播价值体系
3. 一套营销传播策略
4. 一组推广渠道组合
1. 案场组织架构模式及发展趋势
2. 销售团队狼性打造
1. 可售商业销售专题
2. 车位销售专题
1. 监控指标体系
2. 案例：**集团的销售监控
1. 问题项目的诊断逻辑及步骤
2. 常见的问题项目类型
3. 难点项目的处理方法
1. 节点计划
2. 现金管理
3. 存货管理
1. 产品线规划的方法及实践
2. 标杆房企产品线现状
1. 精装修产品研发的标准流程
2. 基于细分客户价值驱动的精装修
分级体系
师资力量
专业课讲师
曾祥明老师
·标杆智库地产营销金牌讲师
·现任：万润地产董事合伙人
·历任：成都万科营销经理
·万科集团总部营销管理中心负责人
·专业特长：20 年房地产营销工作经验，从项目、公司层面的项目营销操作，到集团层面的品类规划、产品线规划、标准化产品研发、营销管理等，实践与理论完整结合。有在国内多个一二线城市、三四线城市工作经验，视野开阔。
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